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一份IPO核查報告印刷費用差不多要5000元，2013年約有800家IPO在審企業(yè)，這可是半個(gè)月進(jìn)賬400萬(wàn)元的生意
香港保諾時(shí)申請上市的過(guò)程長(cháng)達兩年，由于公司高層擔心誤觸內線(xiàn)交易的法令，對內部同仁都把嘴巴“拉上了拉鏈”，這種做法在上市時(shí)著(zhù)實(shí)被公司同事抱怨了一番。
為了上市審核，有許多文件材料需要印刷，保諾時(shí)也不敢在自己的車(chē)間里印刷，同樣是怕同事知道傳來(lái)傳去導致意外，就怕影響了投下大筆資源和長(cháng)時(shí)間準備的上市計劃。保諾時(shí)通過(guò)輔導上市的服務(wù)單位去印刷，他們認為反正只不過(guò)幾百本中英文上市說(shuō)明書(shū)罷了，不會(huì )花多少錢(qián)，但是哪知道收到賬單，其中的價(jià)格讓經(jīng)營(yíng)合版印刷的保諾時(shí)驚訝不已，“印刷竟然還有這么好的利潤？”
2013年底，Bloomberg商業(yè)周刊介紹了一家在北京的榮大快印店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“榮大”），其專(zhuān)門(mén)提供IPO（首次公開(kāi)發(fā)行股票）財務(wù)專(zhuān)項核查需要的印刷業(yè)務(wù)，估計這家快印店1年的營(yíng)業(yè)額超過(guò)數千萬(wàn)元。2013年3月IPO財務(wù)專(zhuān)項核查工作自查部分差不多結束的時(shí)候，有幾百家券商排隊到榮大打印核查需要的材料。榮大的業(yè)務(wù)員稱(chēng)，一份IPO核查報告印刷費用差不多要5000元，2013年約有800家IPO在審企業(yè)，這可是半個(gè)月進(jìn)賬400萬(wàn)元的生意。
2014年1月，IPO重啟的新聞讓這項業(yè)務(wù)引起了商業(yè)周刊的注目。
根據券商人士透露，一家公司從最初提交項目申報書(shū)到最后被批準，一份申報材料的印刷費用為幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等。根據媒體報道，IPO企業(yè)年年增加，這一領(lǐng)域的印刷規模從2006年的1000多萬(wàn)元成長(cháng)到2012年的6000萬(wàn)元，每年成長(cháng)超過(guò)100%。榮大宣稱(chēng)他們占有95%以上的市場(chǎng)份額，幾千萬(wàn)元的印刷生意為何都跑到榮大去呢？
據說(shuō)有一兩家和證券監管單位關(guān)系良好的快印店，試圖爭取這一美好的生意機會(huì )，就是沒(méi)能成功。
印刷很簡(jiǎn)單，但是配合上市報告書(shū)的校對作業(yè)才是這個(gè)印刷生意的專(zhuān)業(yè)部分。榮大不僅提供印刷服務(wù)，還有印前工作：除了幫忙校對以外，還有原件整理、掃描、復印、編頁(yè)碼、轉電子檔和刻錄光盤(pán)
從準備上市的企業(yè)的角度觀(guān)察，整個(gè)審核程序需要會(huì )計、法律和券商的昂貴服務(wù)，上市程序的成本可能就超過(guò)2000萬(wàn)元，有任何差錯就可能上不了市，嚴重影響公司形象。幾萬(wàn)元的印刷成本在這一重要計劃的各項環(huán)節里面，可算最重要而成本份額最低的部分，因為上市計劃書(shū)上面每一個(gè)數字都必須有所根據，各類(lèi)審核材料的格式不同，相同項目的一個(gè)數字出現在兩個(gè)表格上也不能有任何誤差?？梢韵胂笤谒蛯徢耙环昼姸加屑毠澱{整的可能，印刷很簡(jiǎn)單，但是配合這份報告書(shū)的校對作業(yè)才是這個(gè)印刷生意的專(zhuān)業(yè)部分。
和榮大已經(jīng)合作多年的券商表示，榮大多年積累下來(lái)服務(wù)這一行業(yè)的經(jīng)驗，幾乎黏住了所有的券商。
要到榮大印刷，必須穿過(guò)北京金燦酒店的大堂，順著(zhù)紅地毯走一段就會(huì )看到“榮大偉業(yè)”“券商之家”的招牌，柜臺后面穿制服的小姑娘看到你會(huì )問(wèn)“你好，有幾位？”
是的，你到榮大得先check-in（登記入?。?，榮大不僅提供印刷服務(wù)，還有印前工作：除了幫忙校對以外，還有原件整理、掃描、復印、編頁(yè)碼、轉電子檔和刻錄光盤(pán)。上述核審材料的印刷前期準備工作非常復雜，如果讓客戶(hù)離開(kāi)印刷廠(chǎng)去修改，再回來(lái)印刷，暫且不論時(shí)效問(wèn)題，上市前公司避免內線(xiàn)交易的法律困擾以及無(wú)法上市的風(fēng)險都存在，“信息安全”應該才是IPO核查數據印刷過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)。
榮大提供客戶(hù)工作空間、住宿客房、飲食，還有專(zhuān)業(yè)人員幫助加班趕工，直到印刷工作完成為止。到柜臺check-in、check-out（付賬離開(kāi)）和一般住宿飯店類(lèi)似，只是收費的項目不同。
榮大將印前服務(wù)人員分成A、B、C三個(gè)等級，新進(jìn)人員培訓幾個(gè)月才能排班列隊成為C級印前服務(wù)專(zhuān)員，然后經(jīng)過(guò)時(shí)間和經(jīng)驗的積累才能升級。等級的差別在于對IPO核審材料和程序的了解程度，等級越高對客戶(hù)的幫忙越有效益，當然也反映在榮大的賬單上。對于分秒必爭的高價(jià)值IPO作業(yè)，印刷是整體服務(wù)的最后一段罷了，難怪其他快印店無(wú)法從榮大手上搶走印刷生意。
憑借完整的一條龍服務(wù)，榮大幾乎不需要宣傳就能掌握大部分IPO印刷業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。其母公司榮大偉業(yè)商貿有限公司，于2013年初就開(kāi)始設立另一家公司，專(zhuān)門(mén)從事IPO咨詢(xún)和品牌傳播等各種財經(jīng)咨詢(xún)服務(wù)業(yè)務(wù)，讓這項印刷黏住的專(zhuān)業(yè)橫向發(fā)展。
向榮大學(xué)習，印刷廠(chǎng)更進(jìn)一步了解自己的客戶(hù)，提供縱向的適當服務(wù)，說(shuō)不定有機會(huì )滿(mǎn)足某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的客戶(hù)，黏住他們的印刷生意
在行業(yè)內，榮大被稱(chēng)為“離上市最近的快印店”，商業(yè)周刊的記者詢(xún)問(wèn)值班經(jīng)理“是否有榮大的宣傳冊？”，其得到的回答是“我們沒(méi)有宣傳冊，有的是行業(yè)內的口碑！”
聽(tīng)說(shuō)世界級的制造大款富士康的毛利少于1%，但是她有上千億元的營(yíng)業(yè)額，毛利也還是有幾億元呢。假設在某一產(chǎn)品或服務(wù)上，我們能做到比富士康更優(yōu)秀、更有效益，也還是無(wú)法和富士康競爭，因為沒(méi)有20%的毛利，一家企業(yè)根本無(wú)法生存呀！
由于通訊發(fā)達，今天大公司經(jīng)由網(wǎng)絡(luò )輕易可觸及任何邊遠地區的客戶(hù)，大眾市場(chǎng)上小企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有立足的余地，只有專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域還有可能。
榮大幫IPO作業(yè)印刷，發(fā)現這個(gè)領(lǐng)域的需求，提供相對有效益的服務(wù)，不但長(cháng)期占住某一專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的印刷生意，伴隨而來(lái)的其他生意所得可能不小于印刷。
向榮大學(xué)習，印刷廠(chǎng)更進(jìn)一步了解自己的客戶(hù)，提供縱向的適當服務(wù)，說(shuō)不定有機會(huì )滿(mǎn)足某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的客戶(hù)，黏住他們的印刷生意。
本文節選自《印刷技術(shù)-數字印藝》2014年2月刊“行業(yè)觀(guān)察”之《換個(gè)思路做生意》，更多精彩內容，請查閱該期雜志。
